Fichi Brand
Презентация бренда май 2025
План презентации
- Почему важен бренд, а не просто товар
- Два пути: псевдобрендинг vs. полноценный бренд
- Как мы строим бренд — пошаговый план
- Смыслы и ценности бренда
- Что мы транслируем внутри команды
- Визуальная концепция бренда
- Юридическая безопасность бренда
- Развитие социальных сетей бренда
- Что уже сделано и какие следующие шаги
Почему сейчас важно строить бренд, а не просто продавать товар
К 2025 году на рынке e-com есть чёткая тенденция — выигрывают не просто товары, а полноценные бренды
Вариант 1 — «Псевдобрендинг»
Когда ты продолжаешь продавать товар, но «насмотревшись» конференций, срочно начинаешь клеить логотип на коробку, брендировать инфографику и вшивать название в отзывы.
Плюсы:
– быстро,
– дёшево,
– немного повышает лояльность.
Минусы:
– не запоминается,
– легко скопировать,
– таких «брендов» становится слишком много,
– потребитель перестаёт обращать внимание (баннерная слепота),
– бренд не продаёт сам по себе.
Когда ты продолжаешь продавать товар, но «насмотревшись» конференций, срочно начинаешь клеить логотип на коробку, брендировать инфографику и вшивать название в отзывы.
Плюсы:
– быстро,
– дёшево,
– немного повышает лояльность.
Минусы:
– не запоминается,
– легко скопировать,
– таких «брендов» становится слишком много,
– потребитель перестаёт обращать внимание (баннерная слепота),
– бренд не продаёт сам по себе.
Вариант 2 — Полноценный бренд
Когда ты не просто упаковываешь товар, а системно выстраиваешь бренд: с рекламой, коммуникацией, инфоповодами, социальным капиталом и лояльной аудиторией.
Примеры: The Act, ВкусВилл, 12Storeez — бренды, которые имеют имя, ценности и встроенность в повседневную жизнь аудитории.
Плюсы:
– бренд продаёт сам,
– у тебя есть имя и социальный капитал,
– тебя сложно скопировать или заменить,
– покупатель возвращается сам.
Минусы:
– за брендом надо следить: нельзя допускать имиджевых ошибок,
– ты становишься публичным, любое действие влияет на восприятие.
Когда ты не просто упаковываешь товар, а системно выстраиваешь бренд: с рекламой, коммуникацией, инфоповодами, социальным капиталом и лояльной аудиторией.
Примеры: The Act, ВкусВилл, 12Storeez — бренды, которые имеют имя, ценности и встроенность в повседневную жизнь аудитории.
Плюсы:
– бренд продаёт сам,
– у тебя есть имя и социальный капитал,
– тебя сложно скопировать или заменить,
– покупатель возвращается сам.
Минусы:
– за брендом надо следить: нельзя допускать имиджевых ошибок,
– ты становишься публичным, любое действие влияет на восприятие.
Как мы к этому придём?
Товар
Находим перспективную нишу, опираясь на тренды других стран. Запускаем только то, что отвечает стратегии и реально может выстрелить.
Концепция и позиционирование
Прописываем суть бренда: смыслы, ценности, визуальный стиль, тон общения. Транслируем через упаковку, инфографику, соцсети, чат-бот, работу с отзывами и послепродажный сервис.
Пиар и реклама
Не вспышками, а на регулярной основе. Мы не просто «показались» — мы встраиваемся в повседневность: в рутину, контент и поведение покупателя. Строим узнаваемость и доверие системно
Аналитика и итерации
Всё, что делаем — тестируем, измеряем и корректируем. Карточки, креативы, ленты — всё на данных. Быстро адаптируем под рынок и поведение аудитории.
Лояльность и вовлечённость
Следим за реакцией на бренд: от подписок до комментов. Постоянно подогреваем интерес — новые продукты, партнёрства, ивенты. В ближайшие 6 месяцев — целая сетка запланированных активностей.
Управление репутацией
Работаем с отзывами, реагируем на фидбэк, выстраиваем доверие. Формируем культуру открытости и уважения к покупателю — это даёт не только продажи, но и сарафанное радио.
Команда и процессы
Строим систему: чёткие роли, регулярные процессы, автоматизация. Даже креатив держится на структуре — иначе масштаб невозможен.
Финансовая модель
Всё это требует бюджета — и это нормально. Расставляем приоритеты: фокус на товарах с хорошей маржинальностью (х3–х4), чтобы иметь ресурс для роста и не «тянуть» всё на одном товаре.
Какие смыслы и ценности мы несем в массы как бренд
Мы не просто продаём товар — мы создаём ощущение, что ты уже внутри этой самой медиа-тусовки. Не где-то на расстоянии, не просто смотришь Reels, где все красивые и счастливые. А ты — часть этого всего. Уже сейчас.
Наша ЦА — это девчонки 18–25 лет, которые учатся, подрабатывают (часто в блогерстве или SMM), постоянно спешат, но при этом хотят выглядеть ухоженно и чувствовать себя уверенно. Они сидят в соцсетях, вдохновляются блогерами, но часто ощущают, что эта вся «красивая жизнь» где-то далеко. Мы этот барьер разрушаем.
Мы — не просто про плойку. Мы — про лайфстайл. Про ту самую лёгкость, красоту вокруг и внутри. Про момент, когда ты можешь быть в кадре, в тренде, в движении — и тебе не надо быть суперзвездой, чтобы в это попасть.
Наша ЦА — это девчонки 18–25 лет, которые учатся, подрабатывают (часто в блогерстве или SMM), постоянно спешат, но при этом хотят выглядеть ухоженно и чувствовать себя уверенно. Они сидят в соцсетях, вдохновляются блогерами, но часто ощущают, что эта вся «красивая жизнь» где-то далеко. Мы этот барьер разрушаем.
Мы — не просто про плойку. Мы — про лайфстайл. Про ту самую лёгкость, красоту вокруг и внутри. Про момент, когда ты можешь быть в кадре, в тренде, в движении — и тебе не надо быть суперзвездой, чтобы в это попасть.
Что делаем на практике:
Привлекаем внимание главными лидерами мнений для нашей ЦА.
Девчонки сами создают видео, мы это подхватываем, выкладываем. Кстати это круто работает - когда ты видишь, что 30 других девушек получили результат, то сомнения пропадают.
Вернём деньги за товар, если видео с ним наберёт просмотры.
Салоны красоты, спортстудии, коллаборации — всё, что в духе бренда и нашей аудитории. Все, что можно сделать красиво, инстаграмно и спровоцировать новую волну отметок в социальных сетях.
Это не просто «поддержка», а ещё один канал, где с тобой общаются, вовлекают и делают частью бренда.
Какие смыслы и ценности мы транслируем внутри команды
– Да, мы сюда пришли за деньгами. Но не просто за «купил-продал» — а за тем, чтобы зарабатывать, продавая идею, эмоции и ценность. Нам важно, чтобы за каждым товаром стояла история, смысл.
– Мы хотим гореть. Мы хотим вдохновляться и вдохновлять других. Бренд не получится, если мы сами не верим в то, что делаем. Если для нас это просто коробка с плойкой — то и для клиента это будет просто коробка с плойкой.
– Мы за скорость и гибкость. Не зацикливаемся на вечных обсуждениях — тестим гипотезы быстро. Упаковка не зашла — меняем. Сценарий съёмки не сработал — пробуем новый. Ошибки не страшны. Страшно — залипать на ошибках и ничего не пробовать.
– Мы держим фокус. У нас есть чёткое понимание, для кого мы работаем — и именно в неё (в ЦА) мы целимся. Но при этом внутри бренда мы не ограничиваемся одним товаром. Мы развиваем линейку для этой аудитории — чтобы давать ей всё больше пользы, возможностей принести нам деньги и инфоповоды.
– Мы хотим гореть. Мы хотим вдохновляться и вдохновлять других. Бренд не получится, если мы сами не верим в то, что делаем. Если для нас это просто коробка с плойкой — то и для клиента это будет просто коробка с плойкой.
– Мы за скорость и гибкость. Не зацикливаемся на вечных обсуждениях — тестим гипотезы быстро. Упаковка не зашла — меняем. Сценарий съёмки не сработал — пробуем новый. Ошибки не страшны. Страшно — залипать на ошибках и ничего не пробовать.
– Мы держим фокус. У нас есть чёткое понимание, для кого мы работаем — и именно в неё (в ЦА) мы целимся. Но при этом внутри бренда мы не ограничиваемся одним товаром. Мы развиваем линейку для этой аудитории — чтобы давать ей всё больше пользы, возможностей принести нам деньги и инфоповоды.
Визуальная концепция бренда
Розовые оттенки— яркость и игривость.
Чёткие линии и минимализм — чистота формы.
Отсылки к соцсетям — GRWM, TikTok, сториз, тренды.
Чёткие линии и минимализм — чистота формы.
Отсылки к соцсетям — GRWM, TikTok, сториз, тренды.
Юридическая безопасность бренда
Как я уже говорила, где есть бренд — там есть имя, и его нужно защищать. Мы подходим к юридической безопасности серьёзно, чтобы обезопасить себя на всех уровнях: от сотрудников до конкурентов.
Регистрируем товарный знак
чтобы защитить бренд в категории косметика, электроника, одежда.
Подписываем соглашение
с сотрудниками и исполнителями, чтобы информация не утекала.
Сертифицируем товары
хотя бы временные документы, чтобы избежать лишних вопросов от потребителей.
Что уже сделано?
Придумали 2 товара — плойка и стайлер для волос. Первая партия уже в России, вторая в производстве, тестируем новые упаковки и работаем над снижением себестоимости.
Косметика — запускаем поиск фабрик для выпуска лимитированного косметического продукта к Новому году. Этот продукт позволит нам захватить бОльшую аудиторию, протестировать свои возможности в категории + этот товар легче импульсивно купить + сезон.
Контент — создаём его с нуля. Разбираемся в структуре, составляем таблицы, определяем нужных сотрудников, делаем разделение обязанностей. Подсчитываем нужные метрики, планируем количество блогеров и условия работы с ними.
Чат-бот — уже прописана структура. Пока работает в режиме обычного чата, но в дальнейшем будет полноценным инструментом для работы с клиентами, где мы будем прогревать аудиторию и удерживать ее внимание.
Косметика — запускаем поиск фабрик для выпуска лимитированного косметического продукта к Новому году. Этот продукт позволит нам захватить бОльшую аудиторию, протестировать свои возможности в категории + этот товар легче импульсивно купить + сезон.
Контент — создаём его с нуля. Разбираемся в структуре, составляем таблицы, определяем нужных сотрудников, делаем разделение обязанностей. Подсчитываем нужные метрики, планируем количество блогеров и условия работы с ними.
Чат-бот — уже прописана структура. Пока работает в режиме обычного чата, но в дальнейшем будет полноценным инструментом для работы с клиентами, где мы будем прогревать аудиторию и удерживать ее внимание.
Что планируем сделать в ближайший месяц?
Оформить маркетплейс — дизайн и наполнение карточек товаров, создание магазина, рич контент.
Оформить социальные сети — брендовый контент и контент для привлечения трафика на Wildberries. Ставим на поток создание и публикацию роликов.
Разработать чат-бот — создаём с нуля целый контент-блок в нашей экосистеме. Видеогайды, инструкции, интересные чек-листы и статьи. Используем как лид-магнит для привлечения интереса и вовлечения в бренд.
Заполнить социальные сети — активируем и наполняем Instagram, Pinterest, Wibes, YouTube и другие пока пустые платформы.
Найти салон для сотрудничества — ищем интересное сотрудничество с местом, куда регулярно ходит наша ЦА. Цель: создать оффлайн точку, использовать кросс-фит рекламу, привлекать дополнительный трафик и партнёров, а также запланировать первый совместный ивент.
Оформить социальные сети — брендовый контент и контент для привлечения трафика на Wildberries. Ставим на поток создание и публикацию роликов.
Разработать чат-бот — создаём с нуля целый контент-блок в нашей экосистеме. Видеогайды, инструкции, интересные чек-листы и статьи. Используем как лид-магнит для привлечения интереса и вовлечения в бренд.
Заполнить социальные сети — активируем и наполняем Instagram, Pinterest, Wibes, YouTube и другие пока пустые платформы.
Найти салон для сотрудничества — ищем интересное сотрудничество с местом, куда регулярно ходит наша ЦА. Цель: создать оффлайн точку, использовать кросс-фит рекламу, привлекать дополнительный трафик и партнёров, а также запланировать первый совместный ивент.
Что по конкурентам?
Luni — мы знаем, что это наш конкурент, но аудитория так не считает. Они воспринимают этот бренд как просто один из товаров в коллекции для волос. У них главное УТП — быстрая и простая укладка, и товар трендовый, потому что он попадает в рекомендации соцсетей.
Как мы отстраиваемся? Мы продаем не только товар, но и комьюнити. Мы создаём ощущение причастности, и это наше уникальное предложение. В отличие от Luni, наш товар более многофункционален — мы можем делать не только локоны, но и другие стили укладок.
Как мы отстраиваемся? Мы продаем не только товар, но и комьюнити. Мы создаём ощущение причастности, и это наше уникальное предложение. В отличие от Luni, наш товар более многофункционален — мы можем делать не только локоны, но и другие стили укладок.
Dangina — аналогичный товар, упс.
Как мы отстраиваемся? Мы прокачиваем контент, делаем больше интеграций и привлекаем больший трафик. У Dangina уже есть опыт рекламных интеграций и сильно раскрученная карточка (2,5 тыс. отзывов).
Но у нас есть что-то, чего нет у них: поддержка, чат-бот, собственные соцсети и система лояльности. Мы создаем более качественные комплект и делаем больший акцент на функционал и лояльность клиентов. Напоминаю - мы продаем идею и комьюнити, таких смыслов у нее бренда нет.
Но у нас есть что-то, чего нет у них х2: социальный капитал (уже) и его сложно быстро повторить, дальнее планирование и другие товары в ассортименте, у нас есть опция допродать и заработать с одного лида больше, чем этот конкурент.
Как мы отстраиваемся? Мы прокачиваем контент, делаем больше интеграций и привлекаем больший трафик. У Dangina уже есть опыт рекламных интеграций и сильно раскрученная карточка (2,5 тыс. отзывов).
Но у нас есть что-то, чего нет у них: поддержка, чат-бот, собственные соцсети и система лояльности. Мы создаем более качественные комплект и делаем больший акцент на функционал и лояльность клиентов. Напоминаю - мы продаем идею и комьюнити, таких смыслов у нее бренда нет.
Но у нас есть что-то, чего нет у них х2: социальный капитал (уже) и его сложно быстро повторить, дальнее планирование и другие товары в ассортименте, у нас есть опция допродать и заработать с одного лида больше, чем этот конкурент.
Dyson — лидер рынка.
Как мы отстраиваемся? Да, Dyson значительно дороже и нацелен на другую аудиторию, но с точки зрения результата укладки мы продаем то же самое, только в 5-10 раз дешевле. Мы фокусируемся на более доступном продукте с функционалом, который подходит для ежедневного использования, без переплат.
Как мы отстраиваемся? Да, Dyson значительно дороже и нацелен на другую аудиторию, но с точки зрения результата укладки мы продаем то же самое, только в 5-10 раз дешевле. Мы фокусируемся на более доступном продукте с функционалом, который подходит для ежедневного использования, без переплат.
Нефинансовые цели до конца 2025
Социальный капитал — 40 000 человек.
Все, кто с нами: подписчики в соцсетях, чат-бот, комьюнити. Не просто цифра — это активное ядро, с которым можно запускать всё, что угодно.
Регулярные партнёры бренда — 2–3.
Стратегия простая: один партнёр — бьюти-салон, второй — блогер, который постоянно с нами, третий — бренд-компаньон. Вместе усиливаем друг друга и растим трафик.
Контент-завод + продажи через внешний график.
Выстраиваем систему создания контента и продаж, которую потом масштабируем. Это база, которую можно будет применить и на других проектах.
Ивенты.
Минимум 2–3 мероприятия до конца года. Это не про продажи, это про атмосферу, стиль, инфоповоды и трафик.
Создание уникального продукта под нашей ТМ.
Не просто перепродажа. Готовим действительно наш товар — от идеи до реализации. Стартуем с косметики.
Много денег.
не нуждается в комментариях )))))
Все, кто с нами: подписчики в соцсетях, чат-бот, комьюнити. Не просто цифра — это активное ядро, с которым можно запускать всё, что угодно.
Регулярные партнёры бренда — 2–3.
Стратегия простая: один партнёр — бьюти-салон, второй — блогер, который постоянно с нами, третий — бренд-компаньон. Вместе усиливаем друг друга и растим трафик.
Контент-завод + продажи через внешний график.
Выстраиваем систему создания контента и продаж, которую потом масштабируем. Это база, которую можно будет применить и на других проектах.
Ивенты.
Минимум 2–3 мероприятия до конца года. Это не про продажи, это про атмосферу, стиль, инфоповоды и трафик.
Создание уникального продукта под нашей ТМ.
Не просто перепродажа. Готовим действительно наш товар — от идеи до реализации. Стартуем с косметики.
Много денег.
не нуждается в комментариях )))))
Почему получится?
Пока всё это для нас максимально новое и, возможно, даже пугающее. Но давайте честно разберем, что у нас уже есть и что мы делаем, чтобы получилось:
Сильные компетенции внутри площадки.
Мы умеем продавать по стандартной схеме. И, честно говоря, делаем это во многом лучше других. Мы реально анализируем, смотрим, где проседаем, и сразу дорабатываем. Это не у всех есть.
Компетенции в закупках.
Мы умеем закупать. Много и выгодно. Привозим быстро, кредитуемся, знаем как строить отношения с поставщиками. Те, кто только начинает, не смогут с ходу выстроить себе такие же условия — а у нас это уже работает.
Мы понимаем, что всё должно быть хорошо — сразу и со всех сторон.
Контент, продукт, визуал, упаковка, комьюнити — не выбираем одно, делаем всё. И везде стараемся делать хорошо. Подключаем экспертизу внутри, дожимаем в контенте, покупаем знания, если не хватает.
Мы планируем далеко.
Мы не просто «залетели», чтобы продать пару партий. Мы выстраиваем бренд, который сложно повторить. Уже есть соцкапитал (у конкурентов его нет). Уже в ближайшие недели стартуют интересные партнёрства. Уже есть понимание ЦА и чёткий план по ассортименту. Мы не просто "пока продаётся" — мы делаем стратегически.
Мы не продаем один товар.
Условно, пока конкурент Dangina льет всё в один брашинг — мы льем трафик на весь магазин. Люди заходят, покупают сразу 2–3 позиции. Это другие цифры, другая воронка и совсем другая логика работы.
Мы внедряем инфобиз-подход, только нормально.
Собираем аудиторию в одном месте и строим отношения. Есть предпродажи, есть допродажи. Контент работает на прогрев. Покупатель уже знаком с нами — значит, второй раз купить ему проще. Всё органично и без лишней воды.
Пока всё это для нас максимально новое и, возможно, даже пугающее. Но давайте честно разберем, что у нас уже есть и что мы делаем, чтобы получилось:
Сильные компетенции внутри площадки.
Мы умеем продавать по стандартной схеме. И, честно говоря, делаем это во многом лучше других. Мы реально анализируем, смотрим, где проседаем, и сразу дорабатываем. Это не у всех есть.
Компетенции в закупках.
Мы умеем закупать. Много и выгодно. Привозим быстро, кредитуемся, знаем как строить отношения с поставщиками. Те, кто только начинает, не смогут с ходу выстроить себе такие же условия — а у нас это уже работает.
Мы понимаем, что всё должно быть хорошо — сразу и со всех сторон.
Контент, продукт, визуал, упаковка, комьюнити — не выбираем одно, делаем всё. И везде стараемся делать хорошо. Подключаем экспертизу внутри, дожимаем в контенте, покупаем знания, если не хватает.
Мы планируем далеко.
Мы не просто «залетели», чтобы продать пару партий. Мы выстраиваем бренд, который сложно повторить. Уже есть соцкапитал (у конкурентов его нет). Уже в ближайшие недели стартуют интересные партнёрства. Уже есть понимание ЦА и чёткий план по ассортименту. Мы не просто "пока продаётся" — мы делаем стратегически.
Мы не продаем один товар.
Условно, пока конкурент Dangina льет всё в один брашинг — мы льем трафик на весь магазин. Люди заходят, покупают сразу 2–3 позиции. Это другие цифры, другая воронка и совсем другая логика работы.
Мы внедряем инфобиз-подход, только нормально.
Собираем аудиторию в одном месте и строим отношения. Есть предпродажи, есть допродажи. Контент работает на прогрев. Покупатель уже знаком с нами — значит, второй раз купить ему проще. Всё органично и без лишней воды.